有客户对我们先施工后付款，并不感冒。他们说，装修钱先给还是后给，都是给。有什么区别呢？能不能来点实惠的？
江水平：其实，我们可以探讨下。现在有些大公司是先交钱 60%。你比如说十万块钱先交6万 是吧？作为客户他一定会想：我不可能那么倒霉吧！大概都这么想。
他一个人交了6万块钱，人家是不跑的。但是一个公司的营销业务会很多，假如说装修款堆到了100家，差不多在同个时间交钱。比如在一个月之内，当这老板手里拿着600万的时候，他是不是产生了走的动力？
如果他的装修业务经营顺，还可以。但往往这些老板们手里拿着大钱，就不会真正的把心思扑在装修业务上面。他就会把这笔资金，用来去投资理财、去做别的生意，一旦经营不善就会导致资金链断裂。
你认为这个装修公司门脸大、牌子硬。他不会跑路。那X果公司，够不够大？全国几十家连锁公司，几十个亿的产值，说倒就倒。为什么会出现这种状况？就是因为客户并不明白，你一个人给到的钱并不足以导致他卷款而逃，但是同时间都给他那么多钱，积累很多的资金在账户上，就会有逃跑的风险 。这是其一。
其二 先施工后付款和先给钱后干活，这两个概念是在施工过程中能够体验出来的。
你看，你这个工人或者项目经理干不好活儿。如果我已经把钱给到公司了，我是不是只有吵闹的份儿？投诉也不好使，投诉3*5 也不天天为这些琐事儿服务，只能和和稀泥，他不会为你出头的。报纸就更甭提，不可能一家大报纸，天天为你出这个头。那你只能到公司去闹，只能剩这一招。咱们细想下，是不是你 已经把自己的命运交给了别人？
虽然被卷款而逃的几率并不是很大，但是存在这种几率，一旦机缘巧合，你被人把钱带走的几率非常大。而且钱被人卷走了，你的活儿停下来，你还要再花钱找人干，半不拉的活儿还没人爱接。所以说这种恶果是非常严重的。市面上出现的这种事情那不是很少的，而有很多。我们身边的公司倒掉的、卷款而逃的很多很多。这是第二点。
第三点是什么？你后给钱，工人干完活儿需要验收以后才能收到钱，你就有办法控制他的质量。但是当你这个钱给到这个项目经理或者公司了，能糊弄他们就糊弄过去了。因为随着时间的推移，到年终了，工人和项目经理之间，不怕项目经理不给钱。一般工人和项目经理都是本乡本土的 熟人关系。工人堵在项目经理家里头，怕项目经理不给工人钱吗？项目经理必须给工人钱，工人心里没有完全的畏惧，所以他的活儿不会那么刻意的要求自己严格。
但 一旦说他这份活儿，干不好真的拿不到钱的时候，他必须得小小心心的。一旦他抱着混的态度，在做的过程中，不断的受到打击，他渐渐渐渐的就会养成一种越做越好的习惯。所以说，先施工后付款，如果作为客户看不清其中的厉害关系，证明这个客户离吃亏不远了。
