张声波是一个什么样的人，他与金德的故事又是如何？在抚宁区一个新建小区的对面的三层商铺中，就是本期要采访的对象，声波水暖。寓意名声像水的波纹一样愈传愈远。这是一家标准的夫妻店，两人兢兢业业，为了自己美好的生活，乘坐上金德这艘航母，一同驶向远方。
——题记
在秦皇岛市抚宁县柴金湾地区，有当地唯一一家金德水暖店。店老板给店铺取名声波水暖，与自己同名。店如其名，人如其店。初次相见，张声波老板立马让人联想到一个当今流行词汇——“雅痞”。张声波为人十分有趣味，这样的性格，对于顾客和水工来说都很好交流，也是事业发展的重要保障。
记者来到声波水暖店时候，张声波正在与客户打电话。正在讨论家里水管的打压事宜，最后因为抚宁片区没有打压仪器，张声波答应客户明天一定解决。在挂断电话后，张声波就向秦皇岛分公司求助，一定要将客户的事情解决好，哪怕从外地调过来一台打压仪器也好，务必保证客户的需求。有这样负责任的经销商，当地购买金德产品的用户真的很有福气。
往事可以回首
张声波老练的做事风格并不是一朝一夕练成的。而是经过了自己多年来做生意的总结升华，顾客的需求比天大，让客户一有问题就第一时间想到找你，这样才能将新客户变成老客户，才能将店铺的生意越做越大。
如今的成功离不开往昔的磨难。在与金德品牌合作之前，张声波是在自己家乡农村卖太阳能的，与自己的妻子一起经营着太阳能生意。自己有一辆小货车，连销售带施工，一步一步走过来，卖了快十多年的太阳能后，张声波有了更高的人生目标，农村的市场已经不能满足张声波的生意扩张需要。于是就想着进军市区，将生意做到城里去。
在张声波想进军城市的时候，并没有找到可以和自己一同合作的伙伴。于是就想，不如自己去闯。而且自己也有十多年的销售经验，于是就和自己的妻子一起，筹集好资金开了现在的这家店，并取名声波水暖。
得益于自己原来农村市场的良好口碑，在自己的店铺刚开业时候，就有一些老客户来照顾自己的生意。这让张声波更加明白了这个道理，如果你把售后服务到位的话，老客户就会带新客户来照应自己的生意。
选对品牌很重要
在谈到为什么在众多品牌中选择了金德品牌，张声波回答道，自己有个做水暖的朋友，比较有经验，他说金德品牌是市场上最好的品牌，跟着金德去做就好了。随后张声波在市场上多处打听，知道了金德品牌规模最大，质量最好，售后服务也不错，于是就决定和金德展开合作。
成功就是实力加上运气。在张声波的水暖店刚开业的时候，在店铺的附近就有两个新建小区开盘。马上就要交钥匙。于是张声波抓住这个机会，联系秦皇岛分公司，准备在交钥匙那天在小区进行促销活动，以便提高金德品牌在当地市场的知名度，也可以为张声波的店铺带来实际的销量增长。
在前期的市场宣传中，张声波也总结出了一些经验。有的经销商喜欢抓市场做小区，有的经销商喜欢抓终端找家装，也有的人喜欢与水工合作。在这些途径都尝试过后，张声波觉得抓业主和小区促销是最实际的，也是最有效果的。因为金德本身就是大品牌，老百姓都比较认可，只要宣传到位，老百姓都会选择大品牌的产品的。质量有保障，服务也好。
目前张声波的店铺在当地是有优势的，因为抚宁区目前就只有他一家金德水暖代理商，拥有抚宁区所有潜在顾客，而且店铺位置较好，前后都是新交房的小区。
万事开头难
但是在刚开始的时候，张声波自己心里也没有底。每天的房租，店员的工资都是一笔不小的开支。如果今天店铺没有进账，那就要赔钱。所以张声波和自己的妻子就想尽各种办法，在小区打广告，发传单，有业主路过的时候，就上前给业主进行宣传。经过这样孜孜不倦的努力，抚宁区的市场终于被张声波打开。
在第一个交房的小区，我们那样的促销大概为我们带来了七八十户的订单，我们心里非常高兴，因为看到了付出所带来的回报。这也让张声波更加敢于向市场投入广告宣传。
在水工这一块，抚宁区比较特殊，这里的水工只负责施工。在顾客购买的物料之后，有的顾客让张声波联系水工，也有的业主自己联系。在这一块是张声波店铺的短板，张声波正想着办法加强与水工师傅们的联结。给水工师傅们更高的利润，也给水工师傅们更多的方便。不过水工师傅也是非常认可金德品牌的，这个在他们施工时候有着直观的感受。
小区促销有妙招
在小区促销宣传方面，张声波的爱人有着非常多的方法。在宣传的过程中，他们会带上电磁炉和锅具，将水烧开，并将金德管和其他品牌的管材放进沸水中煮上五分钟，然后用筷子夹起来，让业主去闻管道的气味。由于金德品牌使用了进口原料，所以说一点味道都没有。而其他管道就会有刺鼻的味道，有业主还没有靠近，就避而远之。
除此之外，如果有水工师傅在场的话，就会用热熔机现场进行热熔演示。让业主观看热熔的时候有没有黑烟冒出，热熔连接以后，接口处是否结实。通过这些现场演示，能够让业主直观感受到金德管道的质量过人之处。而且业主们也喜欢看热闹，有兴趣，这比发传单等方式的宣传效果好得多，也能带来更多的销售单。如果没有人力物力，张声波就会用随身带着的打火机去点燃管道，根据燃烧现象来做比较，看是否容易点燃，点然后是否冒黑烟等来为业主对比管材之间的质量。
水工会别具一格
根据阜宁县水工市场的实际情况，张声波对症下药，用不一样的方式召开了水工会。因为抚宁区这个市场水工基本上报价钱只是包的工钱，不是连工带料的钱，所以说他们之间报出的价格是不相等的。相互之间也不能透露底价。然后张声波对水工采用一个一个去请他们吃饭，一对一的交流，并摸清他们的情况。为后期统一市场做准备。
张声波讲到，等再过一段时间，再举办大型的水工会。不害怕花费时间和金钱。只要能将市场规范化，统一化。在一对一的宴请水工师傅时，我们也找到了一些注重质量的，有品牌意识的水工师傅。张声波就将他们列为重点合作对象，优先满足他们的要求。
等到明年市场有秩序以后，张声波就要召开一场大型水工会，将自己在抚宁区拥有的水工资源进行整合，以获取更大的力量。除此之外，张声波的想法还有很多，比如将店面的招牌更换为铝合金材质的，更加高端大气，也更符合金德品牌的市场定位。
张声波的店里还雇了两个业务员，每天去小区发传单进行宣传。如果能够谈成一笔单子，就会给他们提成。还有一个专门负责金德打压的师傅。虽然说每天都要付出一部分工钱，但是也让张声波养成了勤记账的好习惯，而记账是将生意做大做强的重要保障。
——后记
夫妻两人在生意上相互配合，结婚这么多年了，张声波的妻子依旧称呼张声波为对象，夫妻两人生活幸福美满。对于金德来讲，他们是新人，往后的经销生涯中还有金德的慈善月，穿越游，厂庆等各种活动，切身感受金德的企业文化，早日成为我们的金德家人。
